珠宝玉石应向个性化转变

2014年以来，大连市珠宝玉石行业受国内外经济大环境的影响，市场不景气，销售量急剧下降，市场面临的压力越来越大。原材料的短缺导致了部分企业靠存储 的原材料生产，加工和批发环节基本处于半歇业状态。一些珠宝玉石门店经营惨淡；有的生产加工企 业在裁员；个性定制也门庭冷落，从业老板们叫苦不迭。可以说，珠宝玉石行业进入了调整期。其主要表现在以下几个方面：

一是经营大路货产品的实体店铺，尤其是大路货产品珠宝受到电商的冲击很大；二是靠批发买入，市场卖出的经营者，处于被动的经营夹缝中，受多向挤压，生存空 间 越来越小，难以为继；三是走委托贴牌产品，虽然利润微薄，勉强维持，但由于缺乏主动权，没有研发生产能力，被动生存，寄人篱下，一旦市场衰退，也难免随波 而下；四是市场上同质化货品已经饱和，消化存量仍需时日，市场清淡难以改变现状，无疑也会成为市场的“牺牲”品；五是前些年珠宝玉石市场高速发展，吸引了 许多企业和个体从事珠宝行业，导致现实市场过剩，靠经营传统的珠宝玉石的企业和商家，没有转型，没有品牌，没有创新，目前也举步维艰。珠宝玉石行业正面临 “洗牌”的局面，可以肯定地讲，不久将有一些企业和商家被清洗“出局”。

我们应当客观 地正视现实，因为珠宝玉石行业所面对的一切，每个企业和商家都身临其境，都在体验“洗牌”的游戏，都有被“出局”的危险。然而，经历过一次有效的新陈代谢 的洗礼，行业会更加健康，更加规范，更加有序的发展。从企业和商家来讲，这将是一个痛苦的过程，一部分企业、商家倒下，也会有一部分企业和商家自我突破， 实现转型和升级。如若认识不到这一点，就看不到风雨过后斑斓的彩虹。

珠宝玉石行业会继续衰退的形势。但这是暂时的、阶段性衰退，需要调整，调养，改革，创新。目前，随着国家调整改革的深入，经济形势已经出现了良好的发展势 头。珠宝玉石行业 只需坚持主业和核心业务，努力改革经营模式，注意转变营销策略，改变服务模式，保证刚性需求，研发新的产品，满足不同层次消费者的需求，稳住销售业绩，积 蓄力量，平稳度过这个时期，就能够适应珠宝玉石行业发展的“新常态”，建立起新的秩序和规则，实现行业的成功转型和升级。

对于珠宝玉石行业如何改变目前这种状态，使之回归正常的发展轨道。从行业自身发展的内在规律讲，当前应该努力着手实现以下几个转变：一是在特征上实现从同 质 化向个性化转变；二是在属性上实现从高、大、上向高性价比转变；三是在规模上实现从大而散、宽而松向小而强、多而精转变；四是在销售渠道上实现从相对单一 的模式向多元化转变；五是在经营战略上实现从品类向品牌转变（这也是珠宝玉石行业长期没有解决好的问题）。

只有这样，才能逐步摆脱目前的窘境，跨过现阶段这道坎，跟上时代发展步伐，迎接新的挑战。